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AI Overviews 時代的付費搜尋策略：「戰鬥、影響、創造需求」—— 香港企業的 GEO+PPC 整合框架

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2026 年 9 月 15 日，搜尋營銷分析師 Ana Kostic 在 Search Engine Land 發表了一份深具實用價值的框架：AI Overviews 與付費搜尋——何時戰鬥、影響、還是創造需求。這對香港企業，尤其是同時經營 GEO（Generative Engine Optimization）和 PPC 的營銷團隊，是一個值得深入理解的策略模型。

為什麼不能再用同一種出價策略？

傳統 PPC 操作手冊很簡單：表現好的關鍵字加價，表現差的降價。但在 AI Overviews 全面進駐搜尋結果頁的今天，這種「一刀切」策略已經失效。

Kostic 指出，不同類型的查詢在 AI Overviews 環境下，點擊的價值截然不同：

  • 有些查詢仍然能帶來商業轉換，值得全力競價
  • 有些查詢的答案已經被 AI 直接解決，目標應從「搶點擊」轉為「影響 AI 答案」
  • 還有一類查詢已經走向零點擊，單純靠 PPC 無法重建使用者 journey

這三種情況需要三種完全不同的策略。

框架詳解：Fight・Influence・Generate Demand

Bucket 1：Fight（戰鬥）

適用場景：查詢漏斗底部，商業意圖明確——例如「產品 + 修飾詞」、「供應商篩選」、「報價」、「購買」等關鍵字。

策略：這些查詢仍然能帶來直接銷售，你應該全力競價，並確保廣告文案直接回答購買問題。根據 SE Ranking 2026 年 7 月的研究，在 Google AI Mode 中，每次點擊成本 $10 USD 以上的商業查詢，約 54% 會出現廣告——競爭仍然集中在這裡。

香港實例：如果你的客戶搜尋「香港開公司服務費用 2026」、「Best SEO agency Hong Kong 2026」，這屬於 Fight 類——應保持高出價，並確保廣告直接對應查詢意圖。

Bucket 2：Influence（影響）

適用場景：查詢意圖為資訊性，AI Overviews 直接提供答案，但答案中會引用品牌或來源。

策略：目標從「點擊率」轉為「被 AI 引用率」。這正是 GEO 的核心戰場。你需要確保你的網站是 AI 訓練資料中的權威來源，透過以下方式提升影響力：

  • 建立深度、權威的原創內容，特別是針對常見問題的全面解答
  • 使用 Schema Markup（尤其是 FAQ、HowTo、Article）幫助 AI 理解內容結構
  • 獲取高品質的外部引用（backlinks 在 GEO 時代仍然重要，但重點從数量轉為來源權威性）
  • 優化品牌提及，讓 AI 在回答時自然引用你的品牌

香港實例：搜尋「香港 SEO 公司邊間好？」——AI Overviews 可能直接列出推薦名單。你的目標是成為名單中的一員，而非點擊廣告。

Bucket 3：Generate Demand（創造需求）

適用場景：查詢處於漏斗頂端，AI 已完全在搜尋結果頁解答，幾乎無點擊意願。

策略：單純 PPC 無法重建這個 journey。你需要跨渠道創造需求——內容營銷、社交媒體、YouTube、Podcast——讓使用者在尚未搜尋之前就已認識你的品牌。當他們最終進入搜尋引擎時，你的品牌已是熟悉選項。

香港實例：「咩係 GEO？」——這類教育性查詢難以直接轉換。但在你的部落格文章、LinkedIn 或 YouTube 影片中解答這個問題，就能在未來搜尋「GEO 公司推薦」時佔據先機。

行動清單

  1. 分類你的關鍵字：將所有關鍵字分為 Fight / Influence / Generate Demand 三類
  2. 調整出價策略：Fight 類保持高競價；Influence 類降低 CPC 目標，將預算轉向內容優化
  3. 強化 GEO 內容：針對 Influence 類查詢，創建 AI 友善的深度內容（FAQ Schema、結構化段落、權威引用）
  4. 佈局多媒體渠道：Generate Demand 類查詢，透過 YouTube 影片、LinkedIn 文章、行業報告提前建立品牌認知
  5. 每月覆核分類：AI Overviews 的覆蓋範圍持續擴大，定期重新分類關鍵字是維持效率的關鍵
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